物流公司销售员要做什么?
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何做货运车销售员的问题 ,于是小编就整理了2个相关介绍如何做货运车销售员的解答,让我们一起看看吧。
拨打电话添加微信, 全国各地回程车调度
复制微信号
物流公司销售员要做什么?
1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式(因为物流行业的价格是不定的,因为我国的物流法不完善 ,所以大小货运公司,都在打价格战,还有走货时间也不一样 ,这关系到将来根客户的报价问题) 。
2 、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字,通哪条路或者哪个开发区,如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行 ,禁止多大吨位的,限速多少,什么时段路况怎么样(因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货)。
3、在了解货物的属性 ,重货,泡(轻)货,重泡货,
4、经过前期简单的准备 ,需要出门或者打电话进行营销工作,工作具体也就是介绍自己公司的优点,但是价格方面最好是面谈 ,具体办法,根其他销售工作差不多。
5 、根客户谈的差不多了,一定要去该工厂去看看货品 ,和出货方式,因为这关系到价格,派车取货的型号 ,敞车还是厢车 。
6、走货后要跟踪货物的运输情况,需要根据经验判断走货情况,催目的站点赶快送货。
7、如果是长期合作的客户 ,货量比较大的话,最好是签订个月结款的合同,收款也方便点,如果是小货量的 ,发货频率不是很高的,就多跑跑,货运市场比较乱 ,晚去两天人都没了。
8 、有的时候,装卸不够了需要帮忙装货,车不够了需要找外车 ,外车不信任还得跟车去货场 。虽然这些都不是业务员的本职工作,但是必要的时候都需要做。
海运销售是做什么的?
岗位职责:
1、了解总公司年度市场建设支持政策,负责与分公司领导商讨及制定分公司年度市场拓展支持
政策;
2、对区域市场进行新客户招商及老客户优化;
3 、拓展客户的加盟商洽谈及信息反馈;
4、了解竞争对手各类市场经营信息 ,汇总并提及调研报告,并制定对应的渠道开发策略;
6、了解各区域的商圈情况并绘制商圈图;
7 、分解并计划执行全年拓展指标;
8、制定、修订部门内部的工作程序和工作制度,并监控实施;;
9、负责指导 、审批拓展专员制定阶段性的市场拓展计划。
1 海运销售是负责海运产品的销售和推广工作 。
2 原因是海运销售需要深入了解海运市场的需求和趋势 ,同时也需要处理船舶的许可证和运输合同等手续,这些工作需要耗费大量时间和精力。
3 除了销售和推广工作外,海运销售还需要处理货物清单、海运跟踪、费用计算等一系列日常工作,同时也需要与客户进行沟通和协商 ,提供优质的售前和售后服务。
海运销售是负责提供和销售海运服务的业务 。海运销售人员负责与客户沟通,了解客户的需求,并为客户提供适当的海运方案和服务 ,包括货物运输安排 、出运文件准备、跟进货物的运输、跟进货物的装卸等。
海运销售人员需要具备扎实的海运业务知识和良好的沟通能力,以确保客户的需求得到满足并提供优质的服务。
1.通过网络,电话销售 ,出差拜访等渠道开发客户,掌握客户需求,了解市场动态并开拓市场。
2.整合开发公司现有客户 ,发展潜在客户和业务,整理运价并将优势运价推广给客户 。为客户指定良好的物流方案。推进公司业务发展。
3.完成公司制定的销售目标,制定完善工作计划 。
4.在公司规定的账期内 ,负责回收客户的应收账款。
到此,以上就是小编对于如何做货运车销售员的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何做货运车销售员的2点解答对大家有用。
还没有评论,来说两句吧...